Гендиректор "Медіа Групи Україна" про стратегію компанії

Компанія СКМ Ріната Ахметова півтора року тому розпочала об'єднання медіаактивів у "Медіа Групу Україна" (МДУ). Про перші результати реструктуризації цього бізнесу генеральний директор МГУ ФЕДІР Огарков розповів кореспондентам "Ъ" МАРІЇ ПОПОВІЙ та АНТОНУ ОНУФРІЄНКУ.

– Що дало створення МГУ? 

– До групи увійшли проекти з різними бізнес-моделями, між якими при цьому існує синергія. Національний канал "Україна" і регіональний "Донбас" отримують доходи від рекламного ринку, платні "Футбол" і "Футбол+" заробляють на абонплаті, а Digital Ventures (володіє порталом tochka.net) оперує на інтернет-ринку. Ми розробили стратегію для кожного активу, окремі фінансові плани і посилили менеджмент. Показники я розкрити не можу, але скажу, що через п'ять років ми хочемо бути лідерами або одними з лідерів у всіх наших бізнесах. 

– Однак в Україні майже всі телеканали, а це основний ваш бізнес, є збитковими і є скоріше політичним інструментом. 

– Гравців, які отримують прибуток, дійсно небагато, але і ринок катастрофічно малий. Однак, на мій погляд, усі фінансово-промислові групи, які стоять за каналами, орієнтовані більше на прибуток, ніж на політичний вплив. Це не Росія, де телебачення контролюється державою. Просто телебачення в Україні зараз – це бізнес, розрахований на довгострокове інвестування. 

– Компанії МГУ почали створювати альянси з гравцями, які більші за них самих. В інтернеті це УМХ, на телебаченні – "1+1". Чому так? 

– Альянси – природний етап розвитку ринку. Якщо він надмірно конкурентний, то правильне об'єднання зусиль працює на його зростання і розвиток. Саме на це ми й орієнтуємося, об'єднуючись із іншими гравцями. В альянсі з сильнішим або більшим партнером (як, наприклад, УМХ) ми бачимо великі плюси – для нас це принципово інший масштаб. Адже один із чинників, що гальмують ринок в Україні, – це конкуренція, яка перетворюється на руйнування. 

– Так, але у випадку з альянсом з "1+1" ви як раз зруйнували фактичну монополію ринку. У результаті медіаінфляція нульова, ринок телевізійної реклами не зростає. 

– Альянс завжди повинен базуватися на стратегії виграшу для всіх учасників. Якщо чиїсь інтереси обмежено, він є нестійким. При зміні конфігурації ринку завжди є маса інтерпретацій кожної зі сторін. Ми можемо з усією відповідальністю сказати, що не підтримуємо демпінг як інструмент конкурентної боротьби (особливо на такому маленькому ринку) і не є його ініціаторами. Тим більше що на ТВ-ринку постійно дорожчає контент. Крім того, я не думаю, що інфляція буде нульовою – ще тільки початок року. 

– Однак саме «Україну" часто звинувачували в тому, що ви сприяли зростанню цін на контент. 

– Це не так. Просто на ринку контенту завжди є багато тактичних інтересів різних гравців. Ми прагнемо збільшувати частку аудиторії і доходи, але не за будь-яку ціну. Важливою є собівартість продукту. Тому ми активно розвиваємо власне виробництво – наш продакшн TelePro адаптує шоу закордонних форматів. Крім цього, ми співпрацюємо з незалежними продюсерськими студіями в Росії. 

– Ваш другий за величиною актив – канали платного телебачення. Ви прораховували, коли вони стануть прибутковими і наскільки? 

– Ми плануємо збільшити виручку цього року в кілька разів, а інвестиції повернути за п'ять років. У нас є добре покриття й унікальний продукт – футбол, адже це головний спорт у цій країні. За нашими оцінками, матчі збирають приблизно 20% аудиторії всіх нішевих каналів. Поки що наші канали дотуються через високу вартість контенту. Хоча ринок із урахуванням доходів від продажу реклами можна оцінити приблизно в $ 200 млн. на рік. 

– Чому ви впевнені, що за п'ять років користувачі почнуть більш охоче платити за контент? 

– Це питання швидше психологічне. Сьогодні я можу все дивитися чи скачувати в інтернеті безкоштовно, а завтра з мене за це зажадають $2. І хоча це небагато – відповідає вартості чашки кави – психологічно люди платити не готові. Навіть незважаючи на те що платіжних інструментів на ринку достатньо, більшість споживачів використовують ті ж банківські картки раз на місяць – для зняття зарплати з банкомата. І це питання не особливостей українського споживача, а тільки часу. Коли на ринок виходила компанія Microsoft, бізнес сміявся, коли йому пропонували заплатити за ліцензійне ПЗ. Зараз усе інакше. 

– Складається таке враження, що минулого року Digital Ventures перейшла від інвестиційної стратегії до оптимізації витрат. Ви зрозуміли, що розвивалися неправильно? 

– Ми внесли корективи в стратегію Tochka.net. Спочатку позиціонування було розмитим – це був горизонтальний портал із безліччю тем і підресурсів. Зараз це розважальний ресурс для молодіжної аудиторії з активною життєвою позицією. Ми змінили структуру, систему управління і менеджмент. У нас є портал – великий генератор трафіку й аудиторії, далі потрібно його монетизувати.